Executive Marketing: East Europe Mode

Executive Marketing: East Europe Mode(‘Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат’)

Если ВЫ

• Современный бизнесмен, целью которого является завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке
• Понимаете, что в конечном итоге успех бизнеса зависит именно от ВАС
• Являетесь собственником бизнеса или руководителем высшего звена (генеральный директор, заместитель генерального директора, руководитель маркетинговой службы)
• Пришли к выводу, что без эффективного маркетинга на современном рынке делать нечего
• Предпочитаете разбираться во всех аспектах бизнеса, а не действовать наобум
  

  то обучение на программе ‘Executive Marketing: East Europe Mode(‘Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат’) даст ВАМ все необходимые инструменты для победы в маркетинговой борьбе.

В результате обучения на программе

• ВЫ сможете обеспечить своей компании устойчивое конкурентное преимущество в условиях, когда отсутствует превосходство в ресурсах, технологических решениях и административных связях
• ВЫ будете уметь анализировать рынок и прогнозировать его динамику
• ВЫ узнаете, как искать слабые места у конкурентов и использовать их в своих интересах
• ВЫ поймете процесс мышления потребителя, узнаете, как управлять потребительским сознанием и создавать Уникальное Торговое Предложение
• ВЫ научитесь бороться с ценовыми войнами и работать в условиях, когда Ваш продукт дороже конкурентного
• ВЫ улучшите навыки оценки проблемных ситуаций во всех аспектах современного рынка
• ВЫ превратите маркетинг в своей компании в систему, которая работает вне зависимости от личностей – сможете поставить эффективный маркетинговый бизнес-процесс
• ВЫ получите навыки краткосрочного и долгосрочного планирования, управления и реализации стратегических задач
• ВЫ узнаете, как оценивать эффективность маркетинговых мероприятий в цифрах, а не голословных утверждениях
  

  ВЫ будете обладать маркетинговыми знаниями и компетенциями, которые необходимы для успешной конкуренции, как на отечественных, так и европейских рынках.

После окончания программы слушатели будут:

• уметь анализировать статистику с помощью основных инструментов
• знать КАКОЙ инструмент КОГДА применять
• знать классические модели анализа в маркетинге и логистике
• смогут самостоятельно формировать вспомогательные аналитические инструменты в Excel и его надстройках
• знать эффективную схему взаимодействия различных структур и подразделений при планировании продаж, структуры запасов, определении необходимых инвестиций, бюджетировании
• уметь разработывать сбалансированную отчетную карту периодического контроля.
• понимать смысл самых сложных аналитических инструментов и их недостатки
• знать схему взаимозависимости макроэкономики и микроэкономики, концепцию FMTM сценарного прогнозирования
• уметь применять для решения различных бизнес-задач такие статистические инструменты, как:
  • Скользящая средняя (примеры разных их типов, плюсы и минусы, период как параметр и т.д.)
  • Стандартное распределение (как строить, как правильно понимать, какие выводы делать)
  • Тренды, метод наименьших квадратов, понятие степени достоверности аппроксимации R-квадрат (как пользоваться, как правильно подбирать, минусы и плюсы, прогностическая составляющая)
  • Дисперсия, построение дисперсионных коридоров, дисперсия в динамике – VAR, риск, понятие волатильности
• знать, как проходит организация количественных и качественных маркетинговых исследований, уметь предотвращать и контролировать ошибки и погрешности, которые могут быть допущены в данных проектах
• знать эффективные схемы стратегического бизнес-планирования
• владеть современными взглядами на эффективную конкурентную борьбу
• уметь сегментировать рынок с применением современных маркетинговых методик
• знать эффективные технологии разработки позиционирования
• владеть практикой создания бренда, организации и ведения бренд-менеджмента
• понимать принципы создания нового продукта
• владеть инструментами маркетингового планирования
• уметь управлять конфликтом между маркетинговой службой и службой продаж, использовать данный конфликт на благо компании
• владеть эффективными методиками ценообразования
• знать методики "маркетинга качества"
• понимать принципы современного дизайна
• владеть основными финансовыми инструментами
• уметь выстраивать маркетинговую деятельность по принципам Теории Ограничений д-ра Эли Голдратта
• понимать разницу между немецкими, польскими, русскими и белорусскими подходами к бизнесу и работе с рынком
  

  Таким образом предприятие слушателя получит серьёзное конкурентное преимущество в лице своего сотрудника - выпускника программы ‘Executive Marketing: East Europe Mode(‘Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат’)– она сможет построить свою работу на основе эффективного маркетинга, который базируется на самых передовых методиках и технологиях!

Чем ‘Executive Marketing: East Europe Mode(‘Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат’) отличается от других программ

• Это международная программа, построенная на лучшем маркетинговом опыте из России, Украины, Беларуси, Германии и Польши – мы не учим местечковому маркетингу, мы даем передовые знания маркетинга западного образца, апробированные на отечественном рынке
• Программа действительно не имеет аналогов – она представляет собой не просто обучение – в рамках каждой темы выделяются консалтинговые сессии для работы с реальным материалом каждого слушателя!
• Уникальная шведская методика организации самостоятельной работы слушателей между сессиями – "Советы директоров" – даёт действительно глубокое понимание изучаемых дисциплин
• Самая глубокая программа по управленческому маркетингу в Беларуси
• Так как слушатели программы это только управленцы со значительным реальным опытом, мы не тратим время на обсуждение известных всем базовых концепций – обсуждаются только передовые, доказавшие свою эффективность практические инструменты
• Маркетинговые инструменты, которые даются в процессе обучения, разработаны для использования на высоко конкурентных рынках – слушатель получает знания и навыками, которые позволяют успешно действовать не только на растущих, но и на падающих рынках
• Консультанты из разных стран дают широкое представление об эффективных методах конкуренции, как на рынках России, так и ближнего, и дальнего зарубежья
• Общение с зарубежными консультантами и специалистами предоставляет возможности по выходу на внешние рынки
• Программа формирует цельную законченную картину – в течение программы слушатель разрабатывает и защищает проект – ‘Маркетинговая стратегия предприятия’, который выполняется на базе компании, которую он представляет (работа над проектом, в т.ч. общение с преподавателями, осуществляется между очными сессиями, что увеличивает общее количество учебных часов).
  

  Программа ‘Executive Marketing: East Europe Mode(‘Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат’) по своему содержанию, объему и глубине на порядок превосходит маркетинговые курсы, которые даются в рамках программ Executive и General MBA, а также в виде краткосрочных специализированных семинаров.

Учебные материалы

• Предоставляются как печатном, так и электронном виде – ВАМ будет предоставлено законное право тиражировать все материалы для всех сотрудников ВАШЕГО предприятия, для которых ВЫ посчитаете это необходимым
• Учебная интернет-платформа EMAS Business School Россия предоставит ВАМ доступ к учебным материалам on-line
• Каждый слушатель получает подарок – книгу научного руководителя программы А.Коляды "Маркетинг, который работает. Создание эффективной маркетинговой стратегии в отечественных условиях".

Дисциплины

• Бизнес-практика – Маркетинговый анализ и аудит
  • Основные методы анализа временных рядов
  • Технологии OLAP и Data Mining – составление запроса на отдел IT
  • Кластеризация
  • Корреляция (коэффициент Пирсона, эффект запаздывания)
  • Регрессия (подбор функции регрессии и ее увязка с ЖЦТ, R-квадрат оценка)
  • Примеры Excel:
    • быстрая обработка массивов
    • группировка и фильтрация
    • основные элементы управления
    • простые макросы VBA через запись действий – постановка задачи отделу IT
    • корреляционный модуль – диаграммы рассеивания
    • автокорреляционные матрицы
    • подбор функции регрессии
    • графическая интерпретация
    • уравнение регрессии и его применение, R-квадрат оценка
• Передовые методики – Прогнозирование и планирование на разных этапах развития компании
• Система сбалансированных показателей (Balanced Scorecard) как ключевая составляющая успешного прогноза
• Понятие модели рынка в маркетинге. Классические модели
• Бизнес-практика – Маркетинговая модель рынка (микро уровень)
  • Многофакторные модели рынка
  • Построение стратегической карты компании (департамента, отдела)
  • Модель многономенклатурного рынка
  • Модель оптимальных запасов/ресурсов
  • Трендовая модель рынка с сезонными компонентами
  • Многофакторные модели спроса
• Макроэкономические основы развития любого рынка
• Макроэкономические модели развития регионов
• Бизнес-практика – Макроэкономические риски и построение сценариев развития региона через оценку действий регуляторов
• Концепция FMTM-модели
• Источники макроэкономической статистики и ее предварительная обработка и анализ
• Эффективная практика маркетингового анализа:
  • Блиц-анализ статистики региона (Беларусь)
  • Построение сценариев развития экономики региона
  • Построение FMTM модели с потребительскими рынками
  • Генерация прогноза развития рынка и ключевых показателей для бюджетирования
  • Генерация прогноза по развитию структуры ассортимента и ключевых показателей для службы логистики
  • Добавление плановой надбавки за счет балансировки имеющихся (или привлекаемых) ресурсов
  • Формирование отчетных форм ежемесячного контроля и отчета по выполнению прогнозно-плановых показателей
• Передовые технологии – Стратегическое бизнес-планирование
  • Современные стратегии конкурентной борьбы
  • Стратегии "голубых" и "красных" океанов
  • Стратегическое мышление в современном маркетинге
  • Клиентоориентирование
• Оперативное маркетинговое планирование
  • Маркетинговый план согласно международным стандартам
  • Белорусская, Российская, Украинская, Польская и Немецкая практика маркетингового планирования
• Бизнес-практика – Маркетинг и планирование продаж
• Передовые технологии – Управление маркетингом
  • Роль маркетинговой службы в реальном маркетинге
  • Структура современной маркетинговой службы
  • Управление конфликтом маркетинга и продаж
• Передовые методики – Маркетинг по принципам Теории Ограничений д-ра Эли Голдратта (польская практика)
• Передовые методики – Современное ценообразование
  • Ценообразование по полным и сокращённым издержкам
  • Рыночное ценообразование
  • Методика определения оптимальной цены
• Бизнес-практика – Целеполагание, взаимосвязь управленческих, финансовых и маркетинговых целей.
• "Финансы" для маркетологов
• Российский подход – Разработка и вывод на рынок нового продукта
• Передовые методики – Психографические методики в сегментировании и позиционировании
• Передовые методики – Маркетинг качества
• Бизнес-практика – "Working in Central and Eastern European markets: American and German approach" ("Американский и немецкий подход к работе в Восточной Европе")

ВЕСЬ МАТЕРИАЛ ОТРАБАТЫВАЕТСЯ В РЕАЛЬНОЙ ПРАКТИКЕ – в ходе обучения выполняется и защищается проект по стратегическому планированию на базе реальных предприятий слушателей!

Процесс обучения

• Очное преподавание – личное общение с преподавателями и консультантами
• Групповые обсуждения – получение опыта не только от преподавателя, но и от других слушателей
• Жаркие дискуссии – задача обучения, это не получение корочки, а приобретение реальных, полезных в сегодняшнем бизнесе знаний
• Настоящая глубокая самостоятельная работа между сессиями – шведская методика "Советы директоров"
• Удобный график – сессионная система позволяет учиться с минимальным отрывом от производства
• Маркетинговая аналитика моделируется на компьютерах
• Возможность дополнительного общения с любым из преподавателей при помощи Skype и email.
  

  Программа идет на русском языке. Выступления иностранных преподавателей сопровождаются синхронным переводом.

Чем еще интересна программа

• Стимулирует развитие экспортного потенциала предприятий путем наделения их руководителей соответствующими знаниями в области маркетинга не только российского, но и зарубежных рынков
• Позволяет слушателю внедрить на своем предприятии полноценный эффективный маркетинг в соответствии с западными стандартами (как лично, так и через подчиненных сотрудников), что обеспечивает значимое конкурентное преимущество на рынке
• За счет глубокого интерактива между слушателями (шведская методика "Советы директоров") позволяет получить взгляд на бизнес не только со стороны тренера, но и со стороны других слушателей)
• Полная практическая направленность – итогом обучения в программе является подготовка и защита реального проекта – ‘Маркетинговая стратегия предприятия’.

Дополнительные выгоды

• Автоматически действующие дополнительные скидки (10%) на все длительные программы, краткосрочные семинары, конференции и семинары, которые проводятся EMAS Business School Беларусь
• Перекрестные скидки в других подразделениях EMAS Group – EMAS Consulting и EMAS Research
• Участие в клубе выпускников EMAS Business School, в рамках которого регулярно проводятся встречи и обсуждения по самым актуальным вопросам современной экономики.

Максимально удобно

• Формат обучения – 4 Сессии по 4 дня каждая
• Перерыв между сессиями – в среднем 3 – 4 недели
• Наш сотрудник всегда позвонит и напомнит Вам об очередной сессии за несколько дней до начала.

Стоимость обучения

65 000 рублей без учёта НДС. Возможна оплата как с учётом НДС, так и без.

Более подробную информацию вы можете узнать на сайте http://emasrussia.ru/

или по телефону (831) 438-70-99 (Иван Казаченко)