|
13 марта в бизнес-школе Green City состоится практикум Игоря Качалова «Колесо роста».
При поддержке «Marketing Division»
Последние новости мировых рынков:
- Huyndai - рост прибыли на 14%
- Волго-вятский банк - рост прибыли на 52%
- Coca Cola – покупка завода в Китае за 2.2 млн$
- Челябинская компания стройматериалы рост продаж на 25%
- Аскона, матрацы –рост продаж на 15%
- Как Вы думаете, какого года эти новости?
Это 2009 год.. почему не ВЫ?
|
Программа практикума:
№1: Новые Стандарты Эффективности 100/6
Ключевые Обсуждаемые Темы
- Стандарты эффективности и возможности для роста
- Как организовать контрольные рыночные туры топов
- Как построить командно-ступенчатую мотивация персонала на рост бизнеса
Бизнес Процесс по Запуску Новых Стандартов Эффективности
Шаг 1. Стандарты эффективности 100/6
- Собрать информацию о параметрах эффективности на сотрудника и площадь в своей отрасли. Особое внимание – успешным и растущим компаниям.
- Проанализировать параметры эффективности в своей компании за последние 3-5 лет
- Спланировать рост эффективности в своей компании на 2-3 года
Шаг 2. Создать бизнес процессы
- Выбрать ключевые: продажи, маркетинг, общее планирование и пр. Детальные регламенты «Как Надо»
- Обучить персонал, провести аттестацию и мотивировать за исполнение новых процессов и регламентов.
- Топ менеджерам, начиная с первого руководителя, ежемесячно выезжать в каждый регион, офис или подразделение, клиентам
Шаг 3. Ступенчатая мотивация
- Вынести 80% выплат в бонусы хотя бы топам и менеджерам по продажам
- Объявить о новой системе за 5-6 месяцев и ввести поощрения по старой системе с примерами расчетов по новой
- Для топ менеджеров ввести комплексную мотивацию: рост продаж и прибыли по итогам года, эффективность, обнуление выплат, выплаты с задержкой и натурой
№2: Новый План Продаж и Ассортимент
Ключевые Обсуждаемые Темы
- Как учесть специфику планирования продаж в кризис
- Как контролировать рост продаж
- Как диверсифицировать бизнес
- Как найти новые продукты
Бизнес Процесс по Запуску Новых Планов Продаж и Ассортимента
Шаг 1. Составить новый план продаж по основным продуктам
- Составить план с учетом роста к прошлому году и найти способы как заполнить Разрыв между планами и текущими продажам
- Рассчитать сезонность и составить ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ план продаж
- Еженедельная/месячная корректировка плана продаж через объем продаж, цену, и клиентов
Шаг 2. Разработать и запустить новый ассортимент
- Главный критерий: дешевле, меньше, экономичнее, эффективнее
- Если необходимо выйти в соседние товарные группы
- Провести инструктаж менеджеров по продажам и презентацию клиентам, фокусируясь на дешевизне и экономичности
№3: Новое Позиционирование
Ключевые Обсуждаемые Темы
- Как выяснить, какие коммуникации, какие коммуникации продают и какие нет
- Как распознать секрет удачного позиционирования
- Как контролировать конкурентоспособность бизнеса
Бизнес Процесс по Запуску Нового позиционирования
Шаг 1. Составить Полные Списки Требований Клиентов
- Выгоды от использования товара
- Рациональные атрибуты оценки компании
- Эмоции при покупке и потреблении данного товара или услуги
Шаг 2. Сформулировать Позиционирование
- Выбрать Выгоды и Атрибуты, где компания сильнее конкурентов
- Составить краткую и ясную формулировку
- Составить план работ внутри компании для реализации выбранного позиционирования
Шаг 3. Контроль и Корректировки
- Опрашивать около ста клиентов хотя бы раз в квартал об удовлетворенности по выбранным атрибутам по 10-ти балльной шкале
Заявку на участие Вы можете скачать здесь.
Более полную информацию Вы можете узнать у организаторов практикума:
(831)438 70 99
Мария Бричкина 8 920 111 12 66,
Татьяна Чиканова 8920 017 14 34,
|
